一记在心里，随即又虚心追问：“那议价的幅度有没有底线？不同设备的降价空间是不是一样？” “自然不一样。”马媛耐心解释道，“常规的车床、钻床这类通用设备，市场货源充足，竞争激烈，议价空间能靠近15%的上限。而滚齿机、磨床这类精密设备，技术门槛高、供货厂家少，降价幅度大多在5%到10%之间，谈判的时候要拿捏好分寸，漫天砍价只会让厂家觉得你不懂行，不真心购买。” 仲明顺势叮嘱道：“你的主要任务就是联系沈阳所有机床设备的采购、议价、核对参数，把控设备型号、规格、数量不出差错。下一步是安阳的锻压设备。长沙的中南电炉厂中频炉不用你费心，马媛会联系，她和那个厂家很熟。你谈判结束后，及时把最终报价、设备质保条款、交货周期整理成明细，我们一起核对确认，再确定采购合同。” ...